«Без меня всё тормозит»
Определяем полномочия руководителей, выстраиваем делегирование и регулярный контроль.
Управляющая и инвестиционная компания7 проектов группы
Помогаем собственнику превратить бизнес в управляемый актив
Выстраиваем команду, финансы и процессы, усиливаем маркетинг и продажи. Под задачи развития подключаем капитал и сопровождаем сделки с бизнесом. WIN-WIN.CENTER объединяет управление и инвестиционные функции с экспертизой компаний группы.
С какими вопросами приходят
Когда бизнесу нужна управляющая компания
«Выручка есть, а куда уходит прибыль — непонятно»
Организуем управленческую отчётность, анализ расходов и контроль денежных потоков.
«Руководители есть, общей системы нет»
Фиксируем цели, зоны ответственности, показатели и порядок принятия решений.
«Маркетинг, продажи и CRM живут отдельно»
Соединяем работу направлений и организуем контроль общей воронки.
«Компаний несколько, управлять ими всё сложнее»
Собираем единый управленческий контур и сопоставимую отчётность.
«Купили бизнес — теперь нужно его встроить»
Организуем передачу управления, работу директора и интеграцию функций.
Что берём в работу
Собираем ключевые функции бизнеса в систему управления
Семь модулей: в каждом — действие и управленческий результат. Состав команды и функций определяем под задачу бизнеса.
Руководство и операционное управление
Подбор и подключение директора, цели, полномочия, управленческие встречи, контроль выполнения.
РезультатПонятно, кто принимает решения и отвечает за исполнение.
Финансы
P&L, движение денежных средств, планирование и контроль расходов; подключение бухгалтерской функции в согласованном объёме.
РезультатСобственник видит прибыль, обязательства и денежную позицию бизнеса.
Команда и HR
Структура, роли, подбор, адаптация, показатели руководителей.
РезультатОтветственность закреплена, ключевые позиции и требования к ним определены.
Процессы и стандарты
Описание критичных процессов, правила передачи задач и контроль качества.
РезультатРабота меньше зависит от устных договорённостей и памяти отдельных сотрудников.
Маркетинг и продажи
Анализ воронки, организация работы направлений, подключение профильных команд.
РезультатВидны этапы привлечения клиентов и ответственность за показатели.
IT и CRM
CRM, автоматизация, интеграции и управленческие панели.
РезультатДанные доступны руководителям, задачи и клиентский путь прослеживаются.
Капитал и активы
Оценка бизнеса и инвестиционных возможностей, организация участия капитала, структурирование партнёрства, сопровождение приобретения и развития активов, подготовка вариантов выхода.
РезультатПонятны логика сделки, права сторон, задачи управления и критерии оценки актива. Конкретный объём услуг определяется моделью проекта.
Состав команды и функций определяем под задачу бизнеса. Можно подключить отдельный управленческий блок или комплексное сопровождение.
Что получает собственник
Понятные цифры. Ответственная команда. Контроль исполнения.
- Прозрачная отчётностьПрибыль, обязательства и денежная позиция — в одном месте
- Руководители с согласованными полномочиямиПонятно, кто принимает решения и отвечает за исполнение
- Регулярное управлениеВстречи, показатели и порядок принятия решений
- План изменений с ответственными и срокамиКаждая задача имеет владельца и контрольную точку
Показатели результата согласуются для проекта: прибыль, денежный поток, выполнение плана, конверсия продаж, сроки процессов, доля задач собственника. Целевые значения определяются после диагностики и не публикуются как универсальные гарантии.
Выручка за месяц18,4 млн ₽+6,2% к плану
Прибыль3,1 млн ₽маржа 16,8%
Денежный поток+1,2 млн ₽за месяц
Выполнение плана94%до конца месяца 6 дн.
Выручка по месяцам, млн ₽
Требует решения собственника
Утвердить бюджет четвёртого кварталаФинансовый директордо 18.10
Закрыть позицию руководителя продажHRдо 25.10
Пересмотреть условия закупки у ключевого поставщикаДиректорна согласовании
Прибыли и убытки, октябрь
Выручка18,4Себестоимость−10,9Валовая прибыль7,5Операционные расходы−4,4Чистая прибыль3,1
млн ₽
Денежная позиция
На счетах5,6
Обязательства2,3
Свободный остаток3,3
Денежный поток по месяцам
Структура расходов
ФОТ48%Маркетинг17%Аренда и офис9%Налоги и сборы14%Прочее12%
Карта ответственности
РольЗона ответственностиПоказательСтатус
ДиректорОперационное управлениеПлан месяца 94%в норме
Финансовый директорОтчётность и бюджетОтчёт до 5-го числав норме
Руководитель продажВоронка и план продажКонверсия 7,4%внимание
Руководитель маркетингаПоток заявок420 заявок в месяцв норме
HRПодбор и адаптацияОткрыто 2 позициивнимание
Управленческие встречи
Еженедельная планёрка (пн) · разбор показателей (2-я пятница) · итоги месяца с собственником (5-е число)
Делегировано от собственника
72%решений принимают руководители
Критичные процессы: описано 7 из 12
Приём и квалификация заявкиРуководитель продажрегламент
Выставление счёта и приём оплатыФинансовый директоррегламент
Закупка и работа с поставщикамиДиректорв работе · 60%
Адаптация нового сотрудникаHRне описан
Закрытие месяца и отчётностьФинансовый директоррегламент
Воронка за месяц
Конверсия по этапам
Заявки420Квалифицированные168Коммерческие предложения74Договоры31
Итоговая конверсия 7,4%
Причины отказов
Цена · 38%Сроки · 24%Выбрали конкурента · 21%Не актуально · 17%
План изменений
1
ДиагностикаРуководитель программы · завершено 15.09
2
Цели и полномочияСобственник, УК · завершено 30.09
3
ОтчётностьФинансовый директор · до 31.10
4
Регулярное управлениеДиректор · до 30.11
5
Контроль и корректировкаСобственник, УК · с декабря
Демонстрационные данные: иллюстрируют, как может выглядеть панель. Не являются результатами клиентов.
Как можно работать с нами
Формат управления под вашу задачу
Без выдуманных цен и сроков: объём работ, полномочия, показатели и стоимость фиксируем после обсуждения бизнеса.
Управленческое сопровождение
Для собственника, которому нужны прозрачные цифры, работа руководителей и регулярный контроль. УК подключает согласованные функции и помогает организовать исполнение.
Операционный партнёр
Для бизнеса, которому требуется более глубокое участие в ежедневном управлении, работа директора и координация функциональных команд. Полномочия фиксируются отдельно.
Перестройка управления
Для антикризисных задач, нескольких компаний или интеграции приобретённого бизнеса. УК организует план изменений, команду и контроль внедрения.
Инвестиционное партнёрство
Для задач участия капитала, приобретения и развития бизнеса. WIN-WIN.CENTER соединяет оценку возможности, согласование структуры участия и организацию управления активом. Параметры сделки и риски раскрываются по конкретному проекту.
Подобрать формат работы
Объём работ, полномочия, показатели и стоимость фиксируем после обсуждения бизнеса.
Как начинается работа
От управленческой задачи к работе команды
Пять шагов от первого разговора до регулярного управления. Каждый заканчивается понятным результатом, который вы видите и подтверждаете.
Обсуждаем задачу
Слушаем ситуацию собственника и фиксируем, что именно нужно изменить, а что менять нельзя.
Что делаем
- Уточняем цели и ожидания
- Выясняем ограничения и риски
- Определяем, какие данные доступны
Кто участвует
- Собственник
- Руководитель программы
Что фиксируем
- Краткая фиксация задачи
РезультатОпределён предмет следующего этапа.
Разбираем бизнес
Смотрим на цифры и устройство компании, а не на описание проблем. Объём диагностики и условия согласуются до начала.
Что делаем
- Разбираем прибыль, денежные потоки, расходы
- Изучаем структуру, полномочия и процессы
- Смотрим воронку: от заявки до оплаты
Кто участвует
- Руководитель программы
- Финансовый и операционный аналитик
- Руководители функций
Что фиксируем
- Карта проблем и приоритетов
РезультатКарта проблем и приоритетов, по которой принимаются решения.
Согласуем план
Превращаем карту приоритетов в программу изменений с ответственными, показателями и этапами.
Что делаем
- Определяем состав команды и функции
- Фиксируем полномочия и показатели
- Согласуем бюджет и этапы
Кто участвует
- Собственник
- Управляющая компания
- Руководители проектов группы
Что фиксируем
- План изменений и договор
РезультатСогласованный объём работ, порядок решений и договор.
Подключаем управление
Передаём функции в управление и запускаем рабочий ритм: отчётность, встречи, ответственность.
Что делаем
- Принимаем в управление согласованные функции
- Запускаем управленческую отчётность
- Настраиваем регулярные встречи руководителей
Кто участвует
- Директор и руководители функций
- Профильные команды группы
Что фиксируем
- Панель показателей и регламент встреч
РезультатКоманда действует по согласованному плану, собственник видит цифры.
Контролируем и корректируем
Сверяем план и факт, убираем отклонения до того, как они станут потерями.
Что делаем
- Разбираем показатели и выполнение задач
- Оцениваем риски и корректируем план
- Принимаем решения на основе данных
Кто участвует
- Собственник
- Управляющая компания
- Директор
Что фиксируем
- Регулярный отчёт по результатам
РезультатСобственник видит ход работы и принимает решения на основе данных.
Как устроены решения и контроль
Два порядка работы. Заранее зафиксированные.
Инвестиционные и операционные решения находятся внутри WIN-WIN.CENTER; ответственность и порядок одобрения по конкретному проекту фиксируются заранее.
Управление
- Согласованные полномочия
- Бюджет
- Показатели
- Отчётность, доступная собственнику
- Регулярный контроль
Инвестиции
- Оценка актива
- Согласование структуры участия
- Полномочия сторон
- План развития
- Условия выхода
Команды, которые подключаются к задаче
Семь проектов исполнения
WIN-WIN.CENTER — центр решений по капиталу, активам и управлению. Проекты экосистемы подключаются к конкретной задаче: маркетинг, контент, автоматизация, развитие собственника и профильное исполнение.
WIN-WIN.CENTER → инвестиционное направление + управление бизнесом → проекты исполнения
Маркетинг, упаковка и воронки
Позиционирование, бренд, маркетинг и система привлечения клиентов.
kelevro.ru
Стратегия, продажи и развитие
Управление продажами и развитие бизнеса, опыт с 2012 года.
описание на согласовании
Видео и контент
Видеопродакшн для бизнеса: материалы для маркетинга, коммуникации и продаж.
IT, CRM и автоматизация
CRM, интеграции, автоматизация и аналитика: доступные данные и прослеживаемый клиентский путь.
МОСТ — сообщество собственников
Предпринимательская среда, развитие собственника и акселерация.
Личная экспертиза основателя
Стратегия, наставничество и работа с собственником.
Сделки с бизнесом
Поиск, подготовка и сопровождение покупки и продажи бизнеса.
Кто отвечает за работу
Люди, которые ведут проекты
Основатель и действующие руководители. Для каждого — роль и зона ответственности закрепляются в структуре проекта.
Основатель
Владислав Гуторов
Генеральный директор WIN-WIN.CENTER
Личная экспертиза основателя: стратегия, наставничество и работа с собственником. Определение целей, приоритетов и решений владельца. Подключение в конкретном проекте определяется выбранным форматом.
Обсудить задачу
Ответы на вопросы
Что обычно спрашивают
Нужно ли передавать долю?
В управленческом сопровождении участие в капитале не является обязательным условием. Для инвестиционного формата отдельно согласуются структура участия, права сторон и порядок решений.
Можно ли подключить одну функцию?
Объём участия определяется задачей; состав работ согласуется до начала.
Кто управляет сотрудниками?
Полномочия УК и руководителей закрепляются в согласованной структуре управления.
Как я буду видеть результат?
Через согласованные показатели, отчётность, план работ и регулярное обсуждение исполнения.
Сколько стоит работа?
Стоимость зависит от функций, состава команды и глубины участия. Условия формируются после обсуждения задачи.
Можно ли начать с действующей командой?
Возможность работы и необходимые изменения оцениваются при разборе бизнеса.
Попробуйте сами
Соберите свой бизнес из блоков
Перетащите блоки на платформу или нажмите на них. Начните с того, чего вашему бизнесу не хватает сильнее всего — мы подключим остальное и соберём всё в одну систему.
Собрано 0 из 6
Заявка
Какая задача сейчас мешает вашему бизнесу?
Расскажите, что происходит. Обсудим, какие функции и изменения нужны бизнесу и где может подключиться WIN-WIN.CENTER.
- Оператор и офис
- ИП Гуторов В. В.
344091, Ростов-на-Дону, ул. Семашко, 117Д - Телефон
- +7 995 288-66-00
- Почта
- info@mostbiz.ru